华帝发起“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动，凡是于2018年6月1日0时至7月3日22时期间购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款，对此产生的税务问题，有3种看法：

        1、认为消费者虽然先付了钱，但在法国夺冠后，华帝公司把钱全额退给了消费者，所以买的华帝相关产品是无偿赠送，应视同销售缴纳增值税，退款时按广告费的扣除限额在所得税前扣除，且需按“其他所得”20%税率代扣缴个人所得税。

        2、认为消费者付全款买了产品，法国夺冠后，华帝给与了消费100%折扣，收的钱全款退还给消费者，应全额冲减收入和增值税，因为收入为零，所以就没有广告费列支的这一步，只要正常结转销售成本。至于个税，在蓝敏蓝老师的文章里说需要按偶然所得代扣缴个税，这和折扣的说法形成了矛盾，折扣销售商品不应征收个人所得税。

        3、认为销售已经完成，消费者在购买的时候，获得了一个抽奖的机会，奖金是与购买产品金额等额的奖金，所以收入和增值税按正常销售处理，退款时按广告费的扣除限额在所得税前扣除，且需按“偶然所得”20%税率代扣缴个人所得税。

        我们认为退全款的行为不是100%折扣，毕竟100%折扣的方式存在的话，增值税的无偿赠送行为都可以通过100%折扣来规避了，而且华帝公司和经销商有业绩的考量，不会通过100%折扣冲减收入的方式来处理。

        有报道显示夺冠套餐的价格有4599元、4399元、2699元几种，华帝的退款方案是将按发票金额和实际付款金额全款退给消费者，而不是将在价格基础上把代扣缴个税后的余额退给消费者。不管是无偿赠送还是抽奖送奖金的方式，华帝都需代扣缴个人所得税，所以华帝退到消费者手中的金额为扣税后金额，扣税前金额为退款金额/80%，比如4599元套餐，消费者拿到退款4599元，华帝应退款为4599/80%=5748.75元，扣缴个税1149.75元，实际退款5748.75-1149.75=4599元。

        活动按无偿赠送的方式处理财税问题，华帝除了无偿赠送4599元的产品，需要另外赠送奖金1149.75元。活动按抽奖的方式处理财税问题的话，华帝赠送了消费者5748.75元的奖金，按从2018年1月1日起施行的新修订的《中华人民共和国反不正当竞争法》的规定，抽奖式的有奖销售最高奖的金额不得超过五万元，华帝抽奖并没有违反相关法律规定，我们认为按这种抽奖的处理方式比较合理。但如果华帝属于承担本应由个人消费者承担的个税的操作和方式的话，承担的个税是不可以所得税前扣除的。

        华帝和经销商总的退款约7900万，从财务成本和税务成本来看，华帝和经销商承担个税约2000万，生产成本、销售费用加销售增值税预测约为5000万（按43%毛利率计算），已经远比世界杯上各大赞助商要低，用很低的成本撬动了活动期间10亿的销售和满满的关注度和曝光率，对收益来讲，成本已经微不足道！希望一手好牌，不要打烂！

        我不是天生强大，我只是天生要强！